3个前端免费，后端赚钱的案例告诉我们怎样做才能获得后端利益?

前端免费，很多朋友都应该有听说过，像360早期做的免费杀毒软件把瑞星、金山、卡巴斯基等打败了；

马云最开始做淘宝的时候也是采用了部分免费入驻等。

结果呢？这些企业越做越大，赚钱也只是一个数字罢了。

今天我们不讲这些大企业，就拿身边的这些比较接地气的营销方案让读者朋友们能够更好的理解免费模式为何能创造出如此多的后端利润出来。

案例1：相信前两年在街边，飞机场、景点大家都会见到很多这种免费照相的项目。那商家真的免费送，是怎样赚到钱的呢？

首先相片纸的打印成本是非常低的，就拿景点来说吧，商家给你照相以后，一般会挑选一部分相片，照的比较酷的拿过来找你，小照片免费送，大照片25元一张，不要，现场撕毁。你要还是不要呢，因为当着你的面撕毁自已酷酷的照片，对于自己来说，心理面很不是滋味。那就乖乖掏钱购买吧！

各位，商家赚钱不？

案例2:淘宝店家卖减肥产品

有一家卖减肥产品的淘宝卖家这么干的？

大家知道减肥产品一般会根据个人的情况来定疗程，可能1个月，2个月不等。

他经营的产品打着，只要购买减肥产品，写下自己的减肥日记，到期后，即可返还拍时价格的2倍。（就是说你当时拍的1个疗程，就需要写1个月减肥日记，）然后，最终没有几个能够坚持下来的。而他的产品却卖出了。

利用了人们对返钱期望带来直接的收益，看上去是免费还赚钱，而实质上来讲，你很难做得到！

案例3：婚介所全免费

有一家婚介所，第一年开始的时候直接就是全部免费，于是第一年就会有很多的客人报名，他们一边收集客户名单、配对，一边寻找相关资源。

第一年下来，手上已经有足够的精准客户，然后开始对接广告，如酒店、摄影、旅游等相关链条商家来获得合作提成。

三个案例我们一起来做总结：

通过前端免费模式切入，后端获利。

有很多朋友用常规思维先找到产品，然后再寻找客户，须不知这样会很累。

如果说我们能先找到客户的痛点（即需求点），并给予价值，吸引精准客户过来，有了一定信任的基础，你想卖什么会很难吗？小编经常会说的一句话：信任是成交的基础。没有信任，谈成交并非不行，但难度有多大呢？

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